営業マンは日々の営業活動を頑張っていますが、
その結果が「利益」として出ていないことってありませんか？

営業マンはお客様からご注文をいただいているのに、
粗利が会社に残っていないケースは、リフォーム会社にはよくあることです。

もしかすると、御社ではこんなことが起こっているのかもしれません。

• 契約を取っているのに粗利が残っていない
• 営業マンが根拠のない値引きをしてしまっている
• 原価意識・工事費を意識して営業活動できていない
• 契約時にあった粗利益が、工事中のトラブルや追加工事でなくなる

これらは、粗利管理を行っていないリフォーム会社にありがちなトラブルです。
そして多くの場合、経営者はトラブルを自覚出来ていません。

粗利率が下がる理由は、大きく分けて3つあります。

• 見積書理由
• 営業マンの対応理由
• 現場理由

見積が適正に出されているか、営業のやり方や値引きは適正か、
現場管理は正しく行われているか・・・など

マネージャーや経営者だけでは決して管理し続けられません。
社員の誰もが守るべき「仕組み」が必要です。